| Az előrejelzés problémái | 367 |
| Előrejelzés helyett jövőkutatás | 368 |
| A hagyományos előrejelzés hibáinak okai | 368 |
| Megoldás: át kell térni a korszerű jövőkutatásra | 369 |
| Az intencionális elemzés | 371 |
| A jövőkutatás módszerei | 371 |
| A prognózisok valóraválásának valószínűsége | 374 |
| A prognózisok értékelése | 374 |
| A prognózisok önmaguk-megvalósítása | 375 |
| A prognózisok önmaguk megsemmisítése | 377 |
| Példa egy előrejelzés realizálódására | 377 |
| Az előrejelzés módszertana | 379 |
| Mire kell az előrejelzésnek választ adnia? | 379 |
| Az egyszerűbb előrejelzési módszerek | 380 |
| Az összetett-módszerek alkalmazása | 381 |
| A legegyszerűbb (un.naiv) módszerek | 383 |
| A mozgó átlagolás | 384 |
| Az exponenciális kiegyenlítés | 384 |
| Az "ARMA" modell | 385 |
| A "multi" regresszió | 386 |
| Az ökonometriai modellek alkalmazása | 386 |
| Az előrejelzési igény és a módszertan ütköztetése | 387 |
| A legcélszerűbb módszer kiválasztása | 388 |
| A "várakozási vizsgálatok" felhasználási lehetőségei | 391 |
| Különböző módszerek összehasonlítása | 392 |
| A vállalati előrejelzés helyzetének jellemzői | 393 |
| A prognózisok felhasználóinak igényei | 3954 |
| Esettanulmány: a "MAI"-előrejelzési modell | 399 |
| Kiinduló helyzet | 399 |
| A "MAI" módszer lényege | 400 |
| Felhasznált szakirodalom | 405 |
| A vállalati marketing szervezése | 407 |
| A marketing igazgatók és a "termékvezetők" | 407 |
| A marketing-igazgató szerepe | 407 |
| A részpiacokra bontás | 408 |
| A termék-vezetés rendszere | 409 |
| A vállalati marketing-apparátus felépítése | 412 |
| A vállalati marketing terv kidolgozása | 417 |
| A marketingtervvel szembeni követelmények | 418 |
| A marketingterv kidolgozásának szakaszai | 419 |
| Marketingtervezés a legjelentősebb vásárlókra koncentrálva | 421 |
| Üzleti célkitűzések a legjelentősebb vásárlókkal kapcsolatban | 423 |
| A kapcsolatok szervezése | 424 |
| Az értékesítés megszervezése | 426 |
| A marketing szakemberekkel szemben támasztott követelmények | 429 |
| A marketing vezetők feladatköre | 430 |
| A vállalati marketing továbbfejlesztése | 433 |
| A vállalati marketing információs rendszer | 440 |
| A piaci információs rendszer a vezetés szolgálatában | 440 |
| A Hirschmann cég példája | 441 |
| A piaci információs rendszer előnyei a Hirschmann cég számára | 443 |
| A területi potenciál meghatározása | 444 |
| Primer kutatás a Hirschmann cégnél | 445 |
| Az esettanulmány konkluziói | 446 |
| A francia MIR-rendszer alkalmazása | 446 |
| A MIR, mint a stratégiai és taktikai döntések bázisa | 447 |
| Az adatok gyűjtése, és tárolása | 449 |
| A MIR sokrétű felhasználásának lehetőségei | 450 |
| A MIR megszervezése | 451 |
| Marketing információs rendszerek az NSZK-ban | 453 |
| Történeti visszatekintés | 453 |
| A fontosabb információs részrendszerek | 455 |
| Döntés a marketing-információs rendszerről | 456 |
| A marketing információs rendszer és a vállalati PR | 457 |
| Mit segít elő a megfelelő informálódás | 458 |
| Miről kell általában információkat adni? | 459 |
| Milyen módon történjen az informálódás | 460 |
| Összefoglaló irányelvek | 463 |
| A marketing információs modellek gyakorlati felhasználása | 464 |
| A változók függvénykapcsolatainak feltárása | 465 |
| A marketing információk hiányosságai | 467 |
| A jelenlegi helyzet ellentmondásai | 468 |
| A nehézségek okai | 469 |
| A kommunikációs körökön alapuló információs modell | 472 |
| A piac, mint "fekete doboz" | 472 |
| A hatások eredményessége | 474 |
| A reklám iránya és eredményessége | 477 |
| A kommunikációs körök vizsgálata a gyakorlatban - példa | 479 |
| Marketing és információs rendszer a FIAT-Műveknél | 479 |
| Az információ feldolgozás rendszere | 479 |
| A marketing szervezése | 481 |
| A piackutatás megszervezése termelővállalatoknál | 483 |
| A piackutatás bevezetésének nehézségei | 483 |
| A piac orientációjú iparvállalat struktúrája | 484 |
| A piackutatási szakvezető helyzete a vállalat vezetésében | 486 |
| A piackutató osztály kapcsolatai a vállalat más osztályaival | 487 |
| A marketing, ill. piackutatási funkció jellemzői | 490 |
| A piackutatás néhány gyakorlati problémái | 494 |
| Milyenek a papírból készült ing piaci kilátásai az angol piacon? | 495 |
| Hogyan javíthatja egy élelmiszeripari termelővállalat kapcsolatait a nagy- és kiskereskeldelemmel? | 497 |
| Mi az oka, hogy Olaszországban a dezodoráló-szerek használata a társadalom közép- és alsó rétegeiben igen alacsony szintű, és hogyan lenne ez fokozható? | 498 |
| Képes-e a hirdetés, a reklám, a vásárló magatartása egy adott fűszerkiskereskedelmi társulással szemben? (angliai tapasztalatok) | 499 |
| Végkövetkeztetések a konkrét példák alapján | 500 |
| Felhasznált szakirodalom | 503 |
| A "vásármarketing" | 505 |
| A vásárok eredményességének vizsgálata | 505 |
| Melyek a vásárlátogatók céljai? | 505 |
| A vásár mint kommunikációs eszköz | 507 |
| A vásár eredményességének vizsgálata | 508 |
| A vásártípusok szerepe | 512 |
| A vásárlátogatás motívumai, információ-igények | 513 |
| Az önálló vásári bemutatóhelyek kialakítása | 514 |
| Az eredményességre ható tényezők | 515 |
| Az eredményességre ható rendezési dimenziók fontossága | 521 |
| A vásári pavilonok szerepe a marketingmunka egészén belül | 523 |
| A kiállításon dolgozók felkészítése | 524 |
| Az értekezlet célja | 524 |
| A kiállítás dolgozóinak ösztönzése | 525 |
| Az NSZK nagyvárosai vásárrendezőségésnek vizsgálatai | 527 |
| A vélemény-tesztek értékelése | 527 |
| A piackutatás feladatai és lehetőségei a vásárokon | 529 |
| A piackutatás eszközei a vásáron | 530 |
| A vásárrendezés költségeinek vizsgálata | 532 |
| A relatív költséghányad | 533 |
| Belföldi és külföldi vásár | 534 |
| A költségelemzés jövője | 535 |
| Felhasznált szakirodalom | 536 |
| A reklám szerepe és lehetőségei a marketingben | 537 |
| A kommunikációs modell | 537 |
| A reklámcélok | 539 |
| A reklámtevékenység láncolata | 540 |
| Mi a reklámteljesítmény? | 541 |
| A reklám külső beszerzése | 542 |
| A reklámozás előfeltételei | 543 |
| A reklámhadjárat tervezése | 547 |
| A vállalati reklámköltségvetés problematikája | 549 |
| A reklámköltségek tervezésének módszerei | 551 |
| A versenytársak reklámstratégiája | 556 |
| A reklámköltségek viszonylagos nagyságának a megválasztása | 561 |
| A korszerű szegmentálás a "reklám-füzetek" eredményességének alapja | 564 |
| Szegmentálás pszichológiai eljárásokkal | 564 |
| A szükséges reklámfüzetek típusai | 566 |
| A reklámfüzetek növekvő hatékonysága | 567 |
| A levélreklám hatékonyságának növelési lehetőségei | 567 |
| A szelektálás fontossága | 568 |
| A levélreklám célkitűzései | 568 |
| A levélreklám rugalmassága | 569 |
| Érdekes ötlet: a "felló" modell | 569 |
| A közvetlen marketing lehetőségei és határai | 571 |
| A közvetlen marketing felhasználásának lehetőségei | 572 |
| A "reklámfalak" | 574 |
| A megválaszolandó kérdések | 575 |
| A hatékonyság növelésének lehetőségei | 576 |
| A reklámszabványosítás lehetőségei | 577 |
| A szabványosítás jelentősége | 577 |
| A szabványosítás két formájának sajaátosságai | 578 |
| A Siemens Vállalat reklámtevékenysége | 579 |
| Az egyes csoportok feladatai | 581 |
| A ruházati szakma reklámtevékenysége | 583 |
| A jó reklám kritériumai | 585 |
| Hogyan készüljenek a reklámszövegek? | 585 |
| A reklámköltségvetés | 587 |
| Döntés a reklámfajtákról | 587 |
| A divatreklám forgalomnövelő eszközei | 589 |
| Reklámhatékonysági vizsgálatok | 590 |
| A megfelelő hirdetővállalat és reklámszakember kiválasztása | 591 |
| A hatás mérhetőségének problematikája | 592 |
| Kísérleti modell a hatékonyság mérésére | 593 |
| A Kodax-Vállalat reklámtevékenysége | 596 |
| Hatásellenőrzés | 597 |
| Az új próbaeljárás | 598 |
| A konkrét vizsgálat próbamintája | 599 |
| A hirdetők és a reklámügynökségek kapcsolata | 601 |
| Felhasznált szakirodalom | 605 |
Folytatás Microsoft-tal