Exportmarketing

Szerző

Dr. Bognár Éva

Dr. Németh Márta

Olach Zoltán

Szabóné Dr. Streit Mária

Szerkesztő

Dr. Törzsök Éva

Lektor

Hoffmann Istvánné

Dr. Iványi Károly

Budapest

'Dr. Bognár Éva: Exportmarketing ' összes példány

Kiadó:	Tankönyvkiadó Vállalat
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1990
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	285 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	22 cm x 24 cm
ISBN:	963-18-2362-8
Megjegyzés:	Tankönyvi szám: 42327. Fekete-fehér ábrákkal illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Előszó	9
Bevezetés - marketing-alapfogalmak (Olach Zoltán)	11
Ellenőrző kérdések	20
Jegyzetek	20
A külpiaci marketing színtere	21
Az exportmarketing makrokörnyezete (dr. Törzsök Éva)	23
A vállalat szűkebb és tágabb környezete	23
A nemzetközi marketing technológiai, műszaki-gazdasági környezete	25
A külpiaci marketing gazdasági környezete	27
Társadalmi és kulturális környezet	31
Politikai környezet	35
Jogi környezet	35
Ellenőrző kérdések	37
Jegyzetek	37
Piac, résztvevők, kapcsolatrendszerek (dr. Bognár Éva, dr. Törzsök Éva)	38
A világpiac tagoltsága	38
A piac résztvevői, piactípusok a vevő személye szerint	39
Fogyasztói piac	41
Viszonteladói piac	47
Termelői (ipari felhasználói) piac	52
A piac résztvevőinek kapcsolatrendszerei	56
A piac résztvevőinek vertikális kapcsolatrendszere, az értékesítési út	56
A piaci konkurenciaviszonyok	62
Ellenőrző kérdések	68
Jegyzetek	68
A külföldi piacok megismerése	71
Marketingkutatás (dr. Bognár Éva)	73
A marketingkutatás fejlődéstörténete	73
Marketing információs rendszer	75
A marketingkutatás folyamata, vizsgálati területei a nemzetközi kereskedelemben	77
A marketingkutatás folyamata	77
A marketingkutatás vizsgálati területei a nemzetközi kereskedelemben	79
Marketinginformációk	85
Szekunder információk	86
Primer információk	89
Mozaikinformációk	92
A piackiválasztás eszközei: előrejelzések, országtanulmányok	93
Előrejelzések	94
Ország- és terméktanulmányok	98
Ellenőrző kérdések	101
Jegyzetek	101
Stratégiai döntések az exportmarketingben	103
A külpiaci marketingstratégia kialakítása (dr. Bognár Éva, Szabóné dr. Streit Mária, dr. Törzsök Éva)	105
A külső piaci aktivitás formái	107
Piacválasztási stratégiák	111
Exportpiacok szegmentálása - szegmentációs stratégiák	113
Az exportpiacok kiválasztása	118
Globális vagy differenciált marketing	120
Versenystratégia az exportmarketingben	129
A versenystratégiát befolyásoló tényezők	130
Versenystratégia-típusok	130
A külpiaci marketingstratégia kockázatai	135
Ellenőrző kérdések	136
Jegyzetek	137
Marketingszervezet (dr. Bognár Éva)	139
A termelővállalati marketing szervezete	139
Funkció-, piac- és vevőorientált marketingszervezetek	140
Termék- és piacmenedzserek	143
Marketingteam	145
Marketingszervezet a magyar külkereskedelmi vállalatoknál	146
Funkcióorientált marketingszervezet a külkereskedelmi vállalatoknál	146
Külkereskedelmi vállalati marketingteam	148
A marketingszervezetek és a marketingstratégia összefüggései Magyarországon	148
Ellenőrző kérdések	150
Jegyzetek	150
A marketing-mix és elemei	151
Marketing-mix (dr. Törzsök Éva)	153
A marketing-mix fogalma, összetevői	153
A marketing-mix kialakítása	154
A marketing-mix összetételét befolyásoló tényezők	156
Marketing-mix az exporttermék jellege szerint	156
Marketing-mix a piacok jellege szerint	158
Ellenőrző kérdések	163
Jegyzetek	163
A termék (Olach Zoltán, Szabóné dr. Streit Mária)	164
A termékstratégia tevékenységi köre	164
Termékkutatás	165
A termék életciklusa	167
Termékéletgörbe-típusok	167
Az életciklus és a nyereség	170
A termék helyének meghatározása az életciklusban	172
Az életciklus-elmélet hiányosságai	172
Életciklus és marketing-mix	172
A divat hatása a termékciklusra	175
A termékválasztékra vonatkozó stratégiai és taktikai döntések	176
A termékválasztékra vonatkozó döntések előkészítése	176
Termékrangsorok képzése	177
A választék változtatása piaci szempontok alapján	177
Termékinnováció	179
Piac és innováció	179
A termékinnováció tartalma	180
Termékinnováció licenciavásárlás útján	181
Innováció termelési kooperáció segítségével	182
Új termék forgalmának előrejelzése	183
A termékstratégiához kapcsolódó marketingelemek	184
A design (formatervezés)	184
A csomagolás	185
A védjegy és a márka	186
A beszerzési döntések szerepe a termékstratégiában	187
Vevőszolgálati tevékenység	188
A vevőszolgálat és a marketing-mix	189
A vevőszolgálat tartalma	189
A temékstratégia és a temékszerkezet összefüggései, a portfolioanalízis	190
A termék pályafutásának ellenőrzése	193
Ellenőrző kérdések	195
Jegyzetek	195
Disztribúció: értékesítésicsatorna-politika, marketinglogisztika (dr. Törzsök Éva)	196
Értékesítésicsatorna-politika	196
Az értékesítési csatornákra vonatkozó döntések helye a külpiaci marketingstratégiában	196
Az elméletileg lehetséges értékesítésicsatorna-politikai döntések	197
Az értékesítésicsatorna-választást és -átalakítást befolyásoló tényezők	198
Az értékesítésicsatorna-döntések költségvonatkozásai	201
Az értékesítési út egészére vonatkozó döntések	204
Az értékesítési csatorna értékesítési szervezet szakaszára vonatkozó döntések	208
A külföldi viszonteladókra vonatkozó döntések, a pushstratégia	211
A pullstratégia	213
Az értékesítési csatorna vertikális marketingrendszerré szervezhetősége, a csatorna irányítása	214
Az érdekütközések kezelése az értékesítési csatornában	215
Marketinglogisztika	218
A logisztikai mix területei	219
A fizikai elosztás költségeinek elemzése	220
Ellenőrző kérdések	223
Jegyzetek	223
Árak (Szabóné dr. Streit Mária)	224
Árstratégia és ártaktika	224
A vállalat árstratégiai célkitűzései	226
Vállalati költségszámítási eljárások	228
Bevételszámítási eljárások, nyereségmaximálás	232
Bevételszámítási eljárások	232
Nyereség és nyereségmaximálás	234
Árkutatás és információs forrásai	235
Vállalati árstratégiai és értékesítési döntések	239
A külkereskedelmi árakat befolyásoló tényezők	239
Árdifferenciálási és árváltoztatási lehetőségek	243
Alapvető exportárképzési módszerek	244
Az exportár-stratégia kidolgozása	249
Ellenőrző kérdések	250
Jegyzetek	250
Marketingkommunikáció (dr. Németh Márta)	251
A kommunikáció fogalma, értelmezése a marketingben	251
A marketingkommunikáció folyamata	253
A marketingkommunikáció céljai, kommunikációs stratégiák	254
A kommunikációs mix	255
A személyes eladás	256
A reklám	258
Vásárok és kiállítások	259
A Public Relations (PR)	261
A Sales Promotion (eladásösztönzés)	262
A Corporate Identity	263
Ellenőrző kérdések	263
Jegyzetek	263
Exportmarketing és vállalatpolitika	265
Exportmarketing és a vállalati célok (dr. Törzsök Éva)	267
A stratégiai marketing és az exportmarketing kapcsolata	267
Vállalatpolitikai célok	270
Vállalati stratégiák kialakítása	272
A marketingstratégia megtervezése	273
Marketingstratégia-típusok	274
Ellenőrző kérdések	278
Jegyzetek	278
Ajánlott irodalom	279