Die neuen Techniken des Marketing

Fülszöveg

Marketing ist zu einer Zauberformel, zum Schlüssel des langfristigen Unternehmenserfolgs geworden. Seine Techniken zu beherrschen heißt gleichzeitig den Markt beherrschen. Dieser Markt wirft heute mannigfaltige Probleme auf, die nur gelöst werden können, wenn moderne Arbeitstechniken angewendet werden.
Dr. Peter Linnert, erfahrener Unternehmensberater und bewährter Fachbuchautor, erläutert in diesem Buch systematisch die Grundsätze und Techniken des modernen Marketing, die Sie anwenden müssen, damit Sie „im Rennen" bleiben und nicht von der Konkurrenz „überfahren" werden.
• Wissen Sie Bescheid übei Ihre eigene Marktsituation l
• Welches sind die effektiven und potentiellen Verbrauchergruppen?
® Welche psychologischen Momente beeinflussen Konsumverhalten und Kauf gewohnheiten ?
• Sind Ihre Absatzwege nach dem Marktvolumen optimal ausgeschöpft?
• Entspricht der Preis Ihrer wirklichen Angebotsstruktur ?
• Kennen Sie das Angebot Ihrer Konkurrenz}
• Welche... Tovább

Fülszöveg

Marketing ist zu einer Zauberformel, zum Schlüssel des langfristigen Unternehmenserfolgs geworden. Seine Techniken zu beherrschen heißt gleichzeitig den Markt beherrschen. Dieser Markt wirft heute mannigfaltige Probleme auf, die nur gelöst werden können, wenn moderne Arbeitstechniken angewendet werden.
Dr. Peter Linnert, erfahrener Unternehmensberater und bewährter Fachbuchautor, erläutert in diesem Buch systematisch die Grundsätze und Techniken des modernen Marketing, die Sie anwenden müssen, damit Sie „im Rennen" bleiben und nicht von der Konkurrenz „überfahren" werden.
• Wissen Sie Bescheid übei Ihre eigene Marktsituation l
• Welches sind die effektiven und potentiellen Verbrauchergruppen?
® Welche psychologischen Momente beeinflussen Konsumverhalten und Kauf gewohnheiten ?
• Sind Ihre Absatzwege nach dem Marktvolumen optimal ausgeschöpft?
• Entspricht der Preis Ihrer wirklichen Angebotsstruktur ?
• Kennen Sie das Angebot Ihrer Konkurrenz}
• Welche Produktcharalcteristika weist Ihre Konkurrenz auf?
• Wie ist der Absatz organisiert?
• Welche Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen werden ergriffen?
• Welche künftigen Konkurrenzaktivitäten sind zu erwarten?
Erst nach der Kenntnis dieser Grunddaten kann die langfristige Marketingstrategie fixiert werden. Erst jetzt ist es zweckmäßig, entsprechend dem gesetzten Unternehmungsziel die Absatzpolitik mit ihren Teilbereichen Distributionspolitik, Werbepolitik, Verkaufsförderungspolitik, Merchandisingpolitik und Preispolitik zu überprüfen. Anhand der Erfahrungen aus der Vergangenheit plus der Analyse des Konkurrenzangebotes werden Richtlinien für die Zukunft entwidselt und in langfristigen Plänen festgehalten: Ist es zweckmäßig, neue Produktgruppen einzuführen? Wie soll die zukünftige Werbepolitik gestaltet werden? Welche Verkaufsförderungsmaßnahmen sind zweckmäßig? Wie kann die Merchandisingpolitik verbessert werden? Welche Faktoren müssen bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden, um neue Verbraucher zu gewinnen? Diese und viele andere für die zukünftige Absatzstrategie wichtigen Fragen werden von Linnert aufgegriffen, in ihren Grundzügen erläutert und anhand praxisnaher Beispiele diskutiert. Für die Durchführung „Ihres" Marketingkonzepts erhalten Sie wertvolle Hinweise und Anregungen. Vissza