Die Kunst, die Konkurrenz zum Wahnsinn zu treiben

Fülszöveg

Sollen Sie dieses Buch kaufen?
Machen Sie folgenden Test:
Teil I: Richtig/falsch
• Ich kenne den Unterschied zwischen Einfällen und Einfallsreichtum. Richtig oder falsch?
• Mein Geschäft ist vollkommen immun gegen jede Art von Konkurrenz. Richtig oder falsch?
• Ich kenne mich perfekt mit Unternehmertum,Verkauf und Marketing aus. Richtig oder falsch?
Wenn Sie nur einmal mit „falsch" geantwortet haben, haben Sie die Chance, gegenüber Ihrer Konkurrenz die Oberhand zu gewinnen, wenn Sie das Buch sofort lesen!
Teil Ii:
Wählen Sie die Aussagen, die Sie am besten beschreiben
• Unternehmer, der es mit großen, etablierten Firmen aufnehmen muß.
• Inhaber eines kleinen Unternehmens, den die Konkurrenz zu Tode quält.
• Unabhängiger Einzelhändler, der mit der Eröffnung eines Einkaufszentrums rechnen muß.
• Nonprofit-Kreuzritter, der nur eines im Sinn hat: den Feind zu verwirren.
• Marketingmann, der ein neues Produkt in den Himmel hebt.
• Geschäftsreisender, der etwas... Tovább

Fülszöveg

Sollen Sie dieses Buch kaufen?
Machen Sie folgenden Test:
Teil I: Richtig/falsch
• Ich kenne den Unterschied zwischen Einfällen und Einfallsreichtum. Richtig oder falsch?
• Mein Geschäft ist vollkommen immun gegen jede Art von Konkurrenz. Richtig oder falsch?
• Ich kenne mich perfekt mit Unternehmertum,Verkauf und Marketing aus. Richtig oder falsch?
Wenn Sie nur einmal mit „falsch" geantwortet haben, haben Sie die Chance, gegenüber Ihrer Konkurrenz die Oberhand zu gewinnen, wenn Sie das Buch sofort lesen!
Teil Ii:
Wählen Sie die Aussagen, die Sie am besten beschreiben
• Unternehmer, der es mit großen, etablierten Firmen aufnehmen muß.
• Inhaber eines kleinen Unternehmens, den die Konkurrenz zu Tode quält.
• Unabhängiger Einzelhändler, der mit der Eröffnung eines Einkaufszentrums rechnen muß.
• Nonprofit-Kreuzritter, der nur eines im Sinn hat: den Feind zu verwirren.
• Marketingmann, der ein neues Produkt in den Himmel hebt.
• Geschäftsreisender, der etwas Interessanteres lesen möchte als das übliche Bordmagazin.
Wenn Sie nur einen Punkt angekreuzt haben, halten Sie jetzt das
Buch in Händen, mit dessen Hilfe Sie Ihre Ziele schneller, leichter und besser^erreichen als mit jedem anderen Buch, das Sie
noch kaufen könnten.
ISBN 3-85A36-191-2

Wenn Sie vom Titel dieses Buches fasziniert waren, gehören Sie wahrscheinlich zu jenem Typ von Wirtschaftsbuch-Lesern, die die Nase gestrichen voll haben von allen Selbst-hilfebüchern für Manager und anderen rührseligen Wälzern, die genug haben von „Gewußt-wie"-Führern, die ihnen nahelegen, Ihre Konkurrenten, Kunden und Mitarbeiter netter und freundlicher zu behandeln. Sie sind jetzt so weit, die Samthandschuhe auszuziehen, und das einzige, was Sie dann noch In Ihren Händen halten wollen, ist der erste „Ich-kann"-, „Gewußt-wie"-, „Tritt-in-den-Hintern"-Führer, mit dessen Hilfe Sie Ihre Konkurrenz aus dem letzten Loch pfeifen lassen.
Getreu dem traditionellen Motto „Es kommt nicht darauf an, wie Sie Ihr Spiel spielen, Hauptsache Sie gewinnen" hat der Bestsellerautor von „SellingThe Dream" und Kolumnist von Forbes, Guy Kawasaki, den wahren „Mach'-keine-Gefangenen"-Führer für Davids im Kampf gegen Goliaths geschrieben. Das Ergebnis seiner jahrelangen Erfahrung als Missionar für den damaligen Senkrechtstarter Apple, als Computerguru und als Wirtschafcsstratege, und zwar „Die Kunst, die Konkurrenz zum Wahnsinn zu treiben", ist ein unschätzbares Nachschlagewerk für respektloses Vorgehen und manchmal extreme List in Verkauf, Marketing, Produktion und Personalmanagement, das Ihrer Firma helfen wird, die Oberhand zu gewinnen und zu behalten.
Ob Sie nun eine neue Firma oder ein neues Produkt einführen, Ihre Marktposition behalten oder Ihre Position gegen einen Konkurrenten mit mehr Ressourcen verteidigen wollen - „Die Kunst, die Konkurrenz zum Wahnsinn zu treiben" ist für Sie eine umfassende Vorlage für den Erfolg.Vom ersten Schritt an, nämlich der Erkenntnis, daß Sie Ihre eigene Firma genauso gut kennen müs-
Umschlagphoto: © Image Bank / Larry Dale Gordon
sen wie die Ihres Feindes, bis zu den fortgeschrittenen Techniken, wie der Manipulation Ihrer Gegner, untersucht Guy Kawasaki jede einzelne Faser seiner Überzeugung, daß Angriff die beste Verteidigung ist. Er bietet in diesem Buch lehrreiche Beispiele, wie eine Reihe von Unternehmen ihren Gegnern die Seele aus dem Leib prügelte. Sehen Sie sich an, wie das Versandhaus Sears seine Kataloge in kleinerem Format produzierte, damit sie auf einem Stapel von Post immer obenauf liegen - und damit von den Kunden vor den anderen Katalogen in die Hand genommen werden. Sehen Sie sich an, wie sich ein Eisenwarengeschäft In einer Kleinstadt triumphierend gegen eine riesige Handelskette durchsetzte. Sehen Sie sich an, wie eine Pizzakette Kunden, die die Telefonbuchseite mit einer Konkurrenzwerbung brachten, ein Zwei-zum-Preis-von-einer-Pizza-Angebot machte, was ihr garantierte, daß die Kunden es beim nächsten Mal wesentlich schwerer haben würden, den Konkurrenten anzurufen. Sehen Sie sich aus der ersten Reihe den Kampf zwischen Ben & Jerry's und Häagen-Dazs an, und finden Sie heraus, wie die mickrige Firma aus Vermont eine gefähriiche Bedrohung in eine Gelegenheit und schlußendlich in einen Sieg verwandelte.
Irgendwo zwischen den Weisheiten des Zen und der Kunst des Kriegführens angesiedelt, stellt „Die Kunst die Konkurrenz zum Wahnsinn zu treiben" eine Quelle dar, aus der jedes Unternehmen Wissen schöpfen muß.
Über den Autor
Guy Kawasaki ist in einer führenden Position bei Apple und Kolumnist bei Forbes. Er lebt mit seiner Frau und den Kindern in Cupertino, Kalifornien. Vissza