Csinálja meg a sikerét!

Szerző

Veszprém

'Dr. Vincze László: Csinálja meg a sikerét! ' összes példány

Kiadó:	Veszprémi Egyetem
Kiadás helye:	Veszprém
Kiadás éve:	1995
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	86 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	23 cm x 16 cm
ISBN:

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Bevezetés	5
Mitől leszünk sikeresek?	7
A siker négy alaptényezője	7
A motiváció	9
Néhány közgazdasági alapfogalom	13
Kereslet és kínálat: a Marshall-kereszt	13
Az alternatív költségek	14
Határköltség és határhaszon	15
Komparatív előnyök és hátrányok	16
Saját időnk kontrollja	18
Tennivalók listája, rangsorolás	18
A határhaszon elv alkalmazása, a 20/80-as törvény	20
A jó hatásfokú írásos munka alapjai	21
Válságkezelés	22
Bizonytalanság és kockázat	22
Válsághelyzetek kialakulása, típusaik	22
Teendők válsághelyzetben	23
A pánik leküzdése	23
Probléma-elemzés	24
Az idegeskedés sakkbantartása	25
Tárgyalás és ügyeletek	27
Kapcsolatteremtés: hogyan szerezzünk barátokat és tartsuk meg őket?	27
Hogyan fogadjuk a bírálatot, és mi a haszna?	28
Hogyan lehet megnyerni egy vitát?	28
A tárgyalástechnika alapjai	29
A tárgyalás és a vita közötti különbség	29
Az érdekérvényesítés két határmódszere: a kooperáció és a küzdelem	30
A tárgyalás megkezdésének alapfeltételei	30
A tárgyalás mint folyamat	33
Különböző kultúrák tárgyalásstílusai	35
Az eladás folyamata	38
Áruismeret	39
Piackutatás	40
Az üzleti bemutató eladása	41
Az üzleti bemutató: az áru eladása	41
A vétel szándékának jelei	42
Ellenérvek és kifogások kezelése	42
Az üzlet megkötésének (lezárásának) módszerei	47
A hallgatás szerepe	53
Példa egy eladási rendszerre: a hálózati vagy többszintű kereskedelem (Multilevel Marketing, elterjedt rövidítése MLM)	54
Mi az MLM (hálózati kereskedelem) lényege?	54
Áruismeret	56
Piackutatás	57
Meghívás: az üzleti bemutató eladása	59
Az üzleti bemutató vázlata	59
A második találkozó: az üzlet megkötése	60
Ellenérvek és kifogások kezelése	60
Egy speciális ellenérv: nincs időm	64
Az üzlet megkötésének módszerei	66
Általános stratégia	66
A döntés elérése a második találkozón	68
Saját magunk eladása: az állásvadászat	69
Piacismeret: a munkaerőpiac	69
Az állások forrásai: a cégek	69
A munkanélküliség	70
Áruismeret	71
Egyik munkaeszközünk, a Curriculum vitae (CV)	71
Piackutatás	76
Az üzleti bemutató eladása: meghívást szerezni állásfelvételi interjúra	76
Alapmódszerek	76
Ajánlható módszerek	77
A telefonhívás terve	78
Az interjú, az állásvadászat üzleti bemutatója	79
Standard kérdések	80
Fogós kérdések	80
Trükkös, csapdát állító kérdések	80
Utósimítások: a köszönetnyilvánító levél	81
Összefoglalás	81

Témakörök

Dr. Vincze László

Dr. Vincze László műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Dr. Vincze László könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem