1.062.312
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Mi mozgatja az embereket?
Az eredményes kapcsolatépítés titka
Budapest
| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 117 oldal |
| Sorozatcím: | Kulcs könyvek |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 18 cm x 12 cm |
| ISBN: | 963-9071-70-6 |
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Tartalom
| Miben segít ez a könyv? | 7 |
| A jövedelmünk azt méri, milyen értékű szolgálatot nyújtunk másoknak | |
| Miért van, hogy az emberek 20 százaléka nyújtja az eredmények 80 százalékát? | |
| A szaktudás fontos, de nem elégséges | |
| Mi a humán menedzsment? | |
| A humán menedzsment háromdimenziós tevékenység | |
| Az első dimenzió | |
| A második dimenzió | |
| A harmadik dimenzió | |
| Háromdimenziós kép, háromdimenziós hang, és most háromdimenziós humán menedzsment | |
| A siker kulcsa a humán menedzsment | |
| Az emberek szeretnek venni, de nem szeretik, ha eladnak nekik | 15 |
| A vevő és az eladó közötti oldott kapcsolat | |
| A tulajdonság vágya az egyik legerősebb emberi hajtóerő | |
| Miért szeretnek az emberek venni? | |
| A maximális vevőkészség, és hogyan ébreszthetjük fel | |
| A harmadik dimenzió mindenkire vonatkozik | |
| Egy tanulságos sztori | |
| Ne fújd el a gyertyámat! | |
| Őszintén dícsérjünk! | |
| Ne féljünk dícsérni! | |
| Adjuk meg nekik, amire szükségük van! | |
| Az emberek fontosnak akarják magukat érezni | |
| A körülményeknek nemcsak elszenvedői, hanem formálói is vagyunk | |
| Először önmagunkat kell "eladnunk" | 23 |
| Első benyomásra nincs második lehetőségünk | |
| Mit tegyünk, hogy elfogadjanak? | |
| Az első: legyünk természetesek és önmagunkat adjuk! | |
| A második: örömmel közelítsünk másokhoz! | |
| A harmadik: őszintén érdeklődjünk a másik iránt | |
| Az üzletkötőnek négyszer kell "eladnia" magát | |
| Az emberi tényezővel bővített recept | |
| Az emberközpontú megközelítés | |
| A hit és a bizalom elengedhetetlen | |
| Ne felejtsük el az első nagy üzletünket! | |
| Az embereket nem az győzi meg, amit mondunk, hanem amit kihallanak belőle | 32 |
| A félreértés ára | |
| A kommunikációs zavarok nem korlátozódnak az élet ilyen vagy olyan területére | |
| Nézzük a harmadik dinemziót, a hogyant! | |
| Legyen a kommunikáció testre szabott! | |
| Mondandónkat tegyük színessé és mozgalmassá! | |
| Mi hasznom van ebből nekem? Nem neked, hanem nekem! | 40 |
| Hely, idő és sajátos körülmények | |
| Nem a te terméked vagy szolgáltatásod, hanem az én szükségleteim! | |
| Értelmetlen dolog önmagunkkal beszélni | |
| Beszéljünk először rólam! | |
| Mit nyújt számomra a termék? | |
| Először abban értsünk egyet, mi a problémám! | |
| Tégy fel nekem kérdéseket! | |
| Ne feledd, hogy a problémáim közben megváltozhattak! | |
| Mi történt a régi tölgyfavödörrel? | |
| A problémára összpontosítsunk! | |
| Nem a szükségletek, hanem az igények ösztönöznek cselekvésre | 46 |
| Az igények, és nem a szükségletek mozgatnak minket | |
| Pillanatnyi vágy, hosszú távú szándék | |
| Egyszerre csak egy ösztönzőre koncentráljunk! | |
| Felelősségem van | |
| Rám legyen szabva! | |
| Legyünk igényteremtők! | |
| Az érzelem ajtókat nyit, a logika viszont ajtókat zár | 53 |
| Az érzelem azonban nem elég | |
| Vessük alá a hideg logika próbájának! | |
| Egyensúlyozzuk ki a logikát és az érzelmeket! | |
| Már ma kezdjük el a szabályok alkalmazását! | |
| Amit Will Rogers mondott | 58 |
| Érts ahhoz, amit csinálsz! | |
| Szeresd, amit csinálsz! | |
| Higgy abban, amit csinálsz! | |
| Ne merüljünk el a középszerűségben! | |
| Aki ért az emberekhez, annak mindenhová van jegye | 67 |
| Az empátia nagyon fontos | |
| Tegyünk egy képzeletbeli utazást! | |
| Az első: a cél | |
| A második: a határidő | |
| A harmadik: az útvonal megválasztása | |
| A negyedik: készek vagyunk megfizetni az árat? | |
| Ne érjük be korlátozott utazással! | |
| Az emberi hatások gyűjtőfolyama | 78 |
| Személyes tapasztalat, vagy mások példája? | |
| A tapasztalat néha "túl okossá" tesz | |
| A lelkesedés mellékfolyója | |
| Akadályok a sodrás útjában | |
| A patakok csobogása és a gátak mögött felgyűlt erő | |
| A folyó és a tó | |
| A változás egyetemes törvénye | |
| Mi mozgatja Joe-t? | 83 |
| A dolgok megértése | |
| Jellem | |
| Felkészültség | |
| Hűség | |
| Lelki állóképesség | |
| A meggyőzés anatómiája | 88 |
| A folyamat részei | |
| A költés | |
| A jelöltkutatás | |
| A bemutató | |
| Milyen szellemi és lelki táplálékot fogyasztunk? | 109 |
| Mivel tápláljuk lelkünket és szellemünket? | |
| A gondolatokat nem elég elfogyasztanunk, meg is kell őket emésztenünk | |
| Az idegeskedés leküzdésének egy lehetséges módja | |
| Próbálkozzunk ezzel! | |
| A test és a lélek elválaszthatatlan egysége | |
| Megbírkózhatunk a bajokkal? | |
| Alakítói, ne pedig áldozatai legyünk a körülményeknek! | |
| A professzionalizmus nem tűri a középszerűséget | 114 |
| A profi vállalja sorsáért a felelősséget | |
| A profi megtanul szakszerűen és gyorsan dönteni | |
| A profi kiváló eredményre tör, de tudja, hogy a perfekcionizmus a kudarc biztos útja | |
| A profi testre szabott megoldásokat nyúsjt, de nem a rögtönzések bázisán | |
| A profi tudja, hogy a helyben maradáshoz ma már egyre gyorsabban kell futni |
Cavett Robert
Cavett Robert műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Cavett Robert könyvek, művekMegvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal