Bármit meg tud tárgyalni

Szerző

Fordító

Budapest

'Herb Cohen: Bármit meg tud tárgyalni ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1995
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	176 oldal
Sorozatcím:	Kulcs Könyvek
Kötetszám:	1
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-7423-65-6

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Világunk egy óriási tárgyalóasztal, és akarjuk, nem akarjuk, mi is résztvevői vagyunk a tárgyalásnak. Ez a világos, gyakorlatias, egyenes beszédű könyv megtanít arra, hogyan alkalmazzuk a nyer-Nyer tárgyalási stílust konfliktusaink megoldására. Ezek ugyanis elkerülhetetlenek. Ahhoz, hogy ne kerüljünk összeütközésbe másokkal - családtagjainkkal, barátainkkal, szerelmünkkel, beosztottainkkal, főnökünkkel, politikai híveinkkel és ellenfeleinkkel - csupán annyit kell tennünk, hogy nem mondunk semmit, nem teszünk semmit, hogy egyszerűen senkik vagyunk. De aki él, annak vannak céljai, akinek pedig vannak céljai, az érvel, cselekszik, az valaki. Ez pedig olyan konfliktusok forrása, amelyeken "keresztül kell tárgyalni magunkat", mert a céljainkhoz nem vághatunk utat karddal. Ha ezzel próbálkozunk, a bukásunk elkerülhetetlen.
Tárgyalnunk kell tehát nap mint nap - hozzáértően és eredményesen. Herb Cohen könyve ehhez nyújt nélkülözhetetlen segítséget. Könyvét mindenkinek el kell olvasnia, aki... Tovább

Tartalom

Köszönetnyilvánítás	5
Igenis, tudunk tárgyalni	7
Mi is az a tárgyalás?	8
Szinte mindent meg lehet tárgyalni	13
Nedvesítsük meg a lábunkat	20
Verseny gerjesztése	20
Az igények kielégítése	20
Leértékelés	21
"Van egy kis hibája!"	21
Más engedmények	22
Mi volna ha...?	22
Az ultimátum	23
A fárasztás	24
Segítsen nekem!	25
A gyengeség mint erő	26
"Nem értjük"	27
A működő ultimátum	28
A három döntő tényező	31
A hatalom	33
A versengés hastalma	36
A legitimitás hatalma	38
A kockázatvállalás hatalma	40
Az elkötelezettség hatalma	42
A szakértelem hatalma	44
A "szükségletek" ismeretének hatalma	46
A befektetés hatalma	47
A dicséret vagy a büntetés hatalma	49
Az azonosulás hatalma	51
Az erény hatalma	54
A szokás hatalma	55
Az állhatatosság hatalma	56
A rábeszélő képesség hatalma	58
A magatartás hatalma	59
Az idő	62
Az információ	68
Tárgyalási stílusok	77
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus	79
Szélsőséges kiindulási pozíciók	81
Korlátozott felhatalmazás	84
Érzelemmel telített taktikák	86
Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik	94
Fukarak az engedményeikben	96
Semmibe veszik a határidőket	97
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre	100
A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése	104
Konfliktus	106
Még többet a Nyer-Nyer technikáról	109
Bizalomépítés	109
A másik elkötelezettségének megnyerése	120
Az ellenállás kezelése	124
A kompromisszumos megoldás	134
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol	141
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről	142
A telefon-tárgyalások jellemzői	142
Tanácsok	146
Mozgás felfelé	152
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe	164

Témakörök

Herb Cohen

Herb Cohen műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Herb Cohen könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem