1.063.262

kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát

A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Bármit meg tud tárgyalni

Szerző
Fordító
Budapest
Kiadó: Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 216 oldal
Sorozatcím: Tárgyalástechnika
Kötetszám:
Nyelv: Magyar  
Méret: 20 cm x 14 cm
ISBN: 963-9071-66-8
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Köszönetnyilvánítás7
Igenis, tudunk tárgyalni9
Mi is az a tárgyalás?10
Szinte mindent meg lehet tárgyalni16
Nedvesítsük meg a lábunkat25
Verseny gerjesztése25
Az igények kielégítése25
Leértékelés26
"Van egy kis hibája!"27
Más engedmények27
Mi volna ha...?28
Az ultimátum28
A fárasztás 30
Segítsen nekem!31
A gyengeség mint erő32
"Nem értjük"33
A működő ultimátum35
A három döntő tényező37
A hatalom39
A versengés hastalma43
A legitimitás hatalma45
A kockázatvállalás hatalma47
Az elkötelezettség hatalma51
A szakértelem hatalma53
A "szükségletek" ismeretének hatalma55
A befektetés hatalma57
A dicséret vagy a büntetés hatalma59
Az azonosulás hatalma 61
Az erény hatalma65
A szokás hatalma66
Az állhatatosság hatalma68
A rábeszélő képesség hatalma70
A magatartás hatalma72
Az idő75
Az információ83
Tárgyalási stílusok95
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus97
Szélsőséges kiindulási pozíciók99
Korlátozott felhatalmazás103
Érzelemmel telített taktikák105
Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik116
Fukarak az engedményeikben118
Semmibe veszik a határidőket119
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre123
A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése128
Konfliktus131
Még többet a Nyer-Nyer technikáról135
Bizalomépítés135
A másik elkötelezettségének megnyerése148
Az ellenállás kezelése153
A kompromisszumos megoldás167
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol175
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről176
A telefon-tárgyalások jellemzői176
Tanácsok181
Mozgás felfelé188
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe202

Herb Cohen

Herb Cohen műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Herb Cohen könyvek, művek
Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem