kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
---|---|
Kiadás helye: | Budapest |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 216 oldal |
Sorozatcím: | Tárgyalástechnika |
Kötetszám: | |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 20 cm x 14 cm |
ISBN: | 963-9071-66-8 |
Köszönetnyilvánítás | 7 |
Igenis, tudunk tárgyalni | 9 |
Mi is az a tárgyalás? | 10 |
Szinte mindent meg lehet tárgyalni | 16 |
Nedvesítsük meg a lábunkat | 25 |
Verseny gerjesztése | 25 |
Az igények kielégítése | 25 |
Leértékelés | 26 |
"Van egy kis hibája!" | 27 |
Más engedmények | 27 |
Mi volna ha...? | 28 |
Az ultimátum | 28 |
A fárasztás | 30 |
Segítsen nekem! | 31 |
A gyengeség mint erő | 32 |
"Nem értjük" | 33 |
A működő ultimátum | 35 |
A három döntő tényező | 37 |
A hatalom | 39 |
A versengés hastalma | 43 |
A legitimitás hatalma | 45 |
A kockázatvállalás hatalma | 47 |
Az elkötelezettség hatalma | 51 |
A szakértelem hatalma | 53 |
A "szükségletek" ismeretének hatalma | 55 |
A befektetés hatalma | 57 |
A dicséret vagy a büntetés hatalma | 59 |
Az azonosulás hatalma | 61 |
Az erény hatalma | 65 |
A szokás hatalma | 66 |
Az állhatatosság hatalma | 68 |
A rábeszélő képesség hatalma | 70 |
A magatartás hatalma | 72 |
Az idő | 75 |
Az információ | 83 |
Tárgyalási stílusok | 95 |
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus | 97 |
Szélsőséges kiindulási pozíciók | 99 |
Korlátozott felhatalmazás | 103 |
Érzelemmel telített taktikák | 105 |
Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik | 116 |
Fukarak az engedményeikben | 118 |
Semmibe veszik a határidőket | 119 |
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre | 123 |
A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése | 128 |
Konfliktus | 131 |
Még többet a Nyer-Nyer technikáról | 135 |
Bizalomépítés | 135 |
A másik elkötelezettségének megnyerése | 148 |
Az ellenállás kezelése | 153 |
A kompromisszumos megoldás | 167 |
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol | 175 |
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről | 176 |
A telefon-tárgyalások jellemzői | 176 |
Tanácsok | 181 |
Mozgás felfelé | 188 |
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe | 202 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.