Tartalomjegyzék | 3 |
Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie) | 7 |
Miért írtam ezt a könyvet | 9 |
Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből | 9 |
Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat | 9 |
Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele | 15 |
Mi segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem | 19 |
Így tudtam megszervezni magamat | 22 |
Összefoglalás - Mini emlékeztető | 29 |
A sikeres üzletkötés képlete | 30 |
Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát | 30 |
A lényegre kell összpontosítani | 34 |
Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt | 41 |
Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése | 47 |
Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében? | 53 |
A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon | 58 |
Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid | 60 |
Hogyan derítem ki a rejtett ellenvetéseket? | 63 |
Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben | 69 |
Összefoglalás - Mini emlékeztető | 75 |
Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát | 77 |
A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát | 77 |
Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni | 79 |
A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát | 81 |
Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet? | 82 |
Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát | 85 |
A külső megjelenés nagyon fontos | 87 |
Összefoglalás - Mini emlékeztető | 89 |
Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled | 90 |
Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek | 90 |
Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően | 96 |
Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat | 99 |
Mi a legfontosabb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet | 107 |
Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom | 110 |
Összefoglalás - Mini emlékeztető | 114 |
Az üzletkötés lépései | 115 |
Üzletkötés az üzletkötés előtt | 115 |
Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót | 122 |
Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket! | 128 |
Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be | 131 |
Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben? | 134 |
Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek | 137 |
Az üzletkötés hét alapszabálya | 145 |
Egy bámulatos üzletkötési technika | 152 |
Összefoglalás - Mini emlékeztető | 165 |
Ne félj a kudarctól! | 158 |
Ne félj a kudarctól! | 158 |
Benjamin Franklin sikereinek titka | 161 |
Meghívlak egy őszinte beszélgetésre | 165 |