Az ár a marketingben

Tartalom

Előszó / 9
A könyv szerkezete / 9
Köszönetnyilvánítás 11
A szerzőről / 13
I. fejezet. Bevezető 15
Az árpolitika jelentősége és helye a vállalati funkciók között / 17
Az árpolitikai célok elérésének megváltozott feltételei az ezredfordulón / 23
II. fejezet. Közgazdaságtani alapvetés / 29
A keresleti görbe / 31
A kereslet árrugalmassága 32
Piaci struktúrák / 39
III. fejezet. Az árak és a fogyasztói magatartás / 49
A fogyasztók ár-, illetve értékfelfogása / 51
Referenciáink / 52
A referenciaár kiterjesztése referenciaérték / 56
A fogyasztók árérzékenységét befolyásoló tényezők / 58
Árkutatási módszerek / 66
Árpszichológia / 69
IV. fejezet. Árak, költségek, nyereség 71
Az árdöntések mozgástere / 73
A költségek / 74
Fedezeti elemzés / 77
A fedezeti hányad szerepe / 80
Több termék fedezeti elemzése / 83
Az árdöntések alsó korlátja / 84
Az "emelőhatás" és a vállalati árpolitika / 85
A költségek előrejelzése / 87
v. fejezet. Árképzési módszerek / 95
Költségalapú árképzési módszerek / 97
Piacvezérelt árképzési módszerek / 105
VI. fejezet. Az árpolitika stratégiai területei / 121
Az árszínvonal meghatározása / 123
Új termék és szolgáltatás piacra lépésének árstratégiái / 129
A piac szegmentálása az ár és az észlelt érlék alapján / 137
VII. fejezet. Árak és árverseny a termékéletciklus különböző szakaszaiban / 141
A termékek piaci életciklusa / 143
Árverseny a ciklus különböző szakaszaiban / 145
Jellemző árdöntések az életciklus szakaszaiban / 153
VIII. fejezet. Az árak differenciálása / 155
Az árdifferenciálás elmélete / 158
Az árdifferenciálás módozatai / 163
A földrajzi távolságok és az árképzés összefüggései / 164
Nemlineáris árazás (a mennyiségtől függő árdifferenciálás) / 166
IX. fejezet. Termékcsaládok árazása / 173
A termékcsaládba tartozó termékek árának megállapítása / 176
A termékcsalád mélysége és az árak / 179
A termékcsalád bővítésének árkérdései / 181
A komplementer termékek árazása / 184
A termékcsalád-árazás különleges esete: csomagárak / 189
X. fejezet. Az árak menedzselése az értékesítési csatornában / 199
A disztribúciós rendszer: az áruk mozgása az előállítótól a felhasználóig / 201
Az értékesítéscsatorna-döntések összefüggései az árpolitikai célokkal / 203
Árak és árrések az értékesítési csatornában / 206
Árellenőrzés az értékesítési csatornában / 209
A termelővállalatok által nyújtott árengedmények, kedvezmények
és visszatérítések / 216
Listaár, engedmények, kézhez kapott ár / 222
XI. fejezet. Árpolitika a kereskedelemben / 225
A nagy- és kiskereskedelmi funkció átrendeződése / 227
Árstratégiák a kereskedelemben / 228
A végső (kiskereskedelmi, fogyasztói) árak kialakítása / 231
Az árpszichológia alkalmazása a fogyasztói árak megállapításakor / 233
Promóciós árképzés a kiskereskedelemben / 236
Árak a nemzetközi marketingben / 241
Árpolitika a nemzetközi marketingben / 243
A nemzetközi színtér változása / 243
Stratégiai döntések a külpiaci árpolitikában / 246
A külpiaci áralakítást befolyásoló egyes tényezők / 250
Ártárgyalás / 263
A tárgyalás célja és tárgya / 266
A tárgyalás folyamata / 266
Az ártárgyalás és a vevőtípusok / 270
A kölcsönös nyereség forrása / 270
Néhány javaslat az ártárgyalás technikájára és taktikájára / 271
Esetleírások / 273
A villamos energia árképzése Magyarországon / 276
A HUNOR Pécsi Kesztyű- és Bőrruházati Vállalat árképzési rendszere / 286
A margarin magyarországi piacának átstrukturálódása
„Rama - annyira jó adni" / 295
A mobiltelefon szolgáltatás főbb jellemzői és tükröződésük
a tarifapolitikában / 298
A Szent Orbán Fogadó árpolitikája / 307
Árpolitika és árképzés a Fellbach Kereskedelmi Rt-nél / 318
XII. fejezet.
XIII. fejezet.
XIV. fejezet.
Irodalom / 323

Témakörök