1.055.304
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Az adakozók mindig többet értékesítenek
| Kiadó: | Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft. |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 147 oldal |
| Sorozatcím: | Értékesítési Észjárás |
| Kötetszám: | 3 |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 23 cm x 15 cm |
| ISBN: | 978-963-89384-1-1 |
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Előszó
„Annyira béna vagyok az értékesítésben!"Hallottad ezt már valakitől? Netán saját magadtól? Mi sokszor hallunk ilyeneket. Mindenki, aki nem értékesítési területen dolgozik, azt hiszi magáról,... Tovább
Előszó
„Annyira béna vagyok az értékesítésben!"Hallottad ezt már valakitől? Netán saját magadtól? Mi sokszor hallunk ilyeneket. Mindenki, aki nem értékesítési területen dolgozik, azt hiszi magáról, hogy sosem lenne képes értékesíteni bármit.
Az az igazság, hogy titokban még azoknak a többsége is ezt hiszi magáról, akik tényleg az értékesítésben dolgoznak.
Ennek pedig az az egyszerű oka, hogy a legtöbb ember fordítva tekint az értékesítésre. Úgy gondoljuk, az értékesítés lényege rábeszélni valakit olyasmire, amit nem akar. De ez nem így van. Az értékesítés arról szól, hogy megtudod, mit akarnak az emberek, és segítesz nekik elérni, megcsinálni. Olyanok is vannak, akik azt gondolják, az értékesítés másoknak a kihasználása - pedig valójában éppen, hogy több hasznot hajtunk vele nekik.
Ám a legnagyobb félreértés az értékesítéssel kapcsolatban, amivel teljesen fejre állítják a dolgot: azt hiszik, az értékesítő kapni akar valamit másoktól. Az igazság ezzel szemben jó esetben - mármint a leghatékonyabb esetben - éppen az ellenkezője: adni akarunk másoknak. Vissza
Fülszöveg
Tartalom
Bevezetés 9Az igazság az értékesítésről 9
I. Az Érték Törvénye 16
1. Teremts értéket! 17
2. A MacGuffin (azaz a Te terméked) 22
3. Az adakozás 26
4. A pénz 30
5. A paradoxon 34
6. A te gazdaságod 37
II. A Kompenzáció Törvénye 42
7. Hass mások életére! 43
8. Az emberek 46
9. Kapcsolódás 49
10. Készségek 54
11. Kíváncsiság 58
12. Érettség 61
III. A Befolyás Törvénye 64
13. Építs kapcsolatrendszereket 65
14. A befolyás homályzónája 68
15. A tökéletes értékesítői "rábeszélés" 72
16. Remek kérdések 77
17. Csináld végig! 81
18. Te adogatsz 84
19. Attitűd 89
20. A konkurencia 93
IV: A Hitelesség Törvénye 96
21. Légy hiteles! 97
22. Légy jelen a prezentációdban! 100
23. ígérj mértékkel! 104
24. Hallgasd meg! 107
25. Kifogások 112
26. A „lezárás" 118
27. Csend 123
V. Az Elfogadás Törvénye 126
28. Légy kellően nyitott! 127
29. Az ismeretlen 133
30. Válság 137
31. Bizalom 141
Köszönetnyilvánítás 145
A szerzők 147
Megvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal