Milyenek a győztesek? | |
Tudd, hogy miért csinálod! | |
Viseld a Biztosítási Arcot! | |
Az életbiztosítás nem kötelező | |
Az üzletkötő legjobb biztosítása: a képzés | |
Gondolfo törvénye: az életbiztosítás eladás kilencvennyolc százalékban emberismeret! | |
Ügyfélkör bővítés | |
Jelszó: Ajánlás! | |
Viselj teflont! | |
Spaghetti Unlimited | |
Az idő pénz. Számold ki mennyi! | |
Soha nem kapsz második lehetőséget arra, hogy jó első benyomást kelts! | |
Az embereket nem az érdekli, hogy ki vagy, hanem az, hogy mit kapnak | |
Ne nézd az ügyfelet madárnak, mert elrepült! | |
Ügyfél = Félelem | |
Adj el mindenkinek, de legyél specialista! | |
Ott horgász, ahol a halak vannak! | |
Beszélj úgy, hogy beszéljenek rólad! | |
Oszd meg és uralkodj! | |
Köss új üzletet az ügyfél munkahelyén! | |
A telefont nem eladásra, csak időpontok megbeszélésére használjuk! | |
Ha sikeres akarsz lenni, öltözködj úgy, mintha már sikeres lennél! | |
Jutalmazd önmagad! | |
Interjú | |
Egy eladáshoz tíz eladásra van szükség! | |
Az interjú célja, hogy eladd az ügyfélnek a problémát! | |
Az ázott kutyát sosem látják szívesen! | |
Tíz kérdés felét egy kijelentéssel! | |
Tegyél fel nyitott végű kérdéseket! | |
Figyelj a sorrendre! | |
Táncold jól a Kék Jutalék Keringőt! | |
Kérdezz rá a jelenre! | |
Kérdezz rá a múltra! | |
Kérdezz rá a jövőre! | |
Ne kezdj el alkudozni, amíg a vevő nem látta az árut! | |
Prezentáció | |
A prezentáció célja, hogy eladjuk az ügyfélnek a megoldást | |
A szolgáltatás bemutatásakor a vásárlás előnyeiről beszélj, ne a termék tulajdonságairól! | |
A céged hírnevét nem eladni kell, csak megvédeni! | |
Legyél igazi HókuszPókusz Mester! | |
Ha pénzről van szó, ne idegeskedj! | |
Ismerd fel a vételi jelzéseket! | |
Kifogáskezelés | |
A kifogáskezelés célja. az akadályok eltávolítása | |
A kifogások legjobb kezelése az, ha már eleve nem is léteznek! | |
Csak az igazi kifogást lehet sikeresen kezelni! | |