1.059.830

kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát

A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Adj el, még ma!

Fejezetek Az Eladás 101 Törvénye életbiztosítási szemináriumból

Szerző
Fordító
Grafikus
Budapest
Kiadó: Spaghetti Unlimited Bt.
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám: 142 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv: Magyar  
Méret: 20 cm x 15 cm
ISBN: 963-048-835-3
Megjegyzés: Fekete-fehér illusztrációkkal.
Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

Egy elcsépelt mondás szerint „aki tudja, csinálja, aki nem tudja tanítja". Erik Vos 1986 óta oktat üzletkötőket az eladásra, de maga is pontosan ismeri azt a szörnyű érzést, amikor egy üzletkötőt... Tovább

Előszó

Egy elcsépelt mondás szerint „aki tudja, csinálja, aki nem tudja tanítja". Erik Vos 1986 óta oktat üzletkötőket az eladásra, de maga is pontosan ismeri azt a szörnyű érzést, amikor egy üzletkötőt csak kudarc ér és úgy érzi, hogy soha nem tudna senkinek eladni semmit. A Dél-Afrikában született, holland származás'' szerző tizenhat éves korában kezdte az eladást, mint kopogtatós ügynök. Az Egyesült Államokban a Los Angeles-i székhelyű Metropolitan történetében rekordot állított fel azzal, hogy belépése után tíz héten keresztül vezette az eladási listákat - hátulról. Az első évben olyan kevés pénzt keresett, amire a cégnél még soha nem volt példa. Havonta mindössze hatvan dollár (tizenkétezer forint) jutalékot kapott. Ez az összeg öt év múlva azonban már havi huszonötezer dollárra (ötmillió forint) ugrott. Az ezt követő tíz évben annyi pénzt sikerült keresnie, hogy harminchárom évesen gond nélkül nyugdíjba vonulhatott volna. Ő azonban úgy érezte, hogy a tudást, amit egykor a legsikeresebb ügynököktől tanult, át kell adnia azoknak az üzletkötőknek, akik a megfelelő eladási ismeretek nélkül próbálnak az értékesítésből megélni. A szónoklás fortélyait az Egyesült Államokban tartott eladási szemináriumokon tanulta ki, amelyeket több ezer üzletkötő előtt tartott meg Amerika összes államában és Kanadában. Később eladta Beverly Hills-i házát és Európába helyezte át vállalata, a Vos Training International, nemzetközi oktatási cég székhelyét. Azóta előadóként és üzleti konzultánsként járja a világot. Harminchat országban tartott előadásokat, eladás-technikai kurzusokat és kommunikációs szemináriumokat. Vissza

Tartalom

Milyenek a győztesek?
Tudd, hogy miért csinálod!
Viseld a Biztosítási Arcot!
Az életbiztosítás nem kötelező
Az üzletkötő legjobb biztosítása: a képzés
Gondolfo törvénye: az életbiztosítás eladás kilencvennyolc százalékban emberismeret!
Ügyfélkör bővítés
Jelszó: Ajánlás!
Viselj teflont!
Spaghetti Unlimited
Az idő pénz. Számold ki mennyi!
Soha nem kapsz második lehetőséget arra, hogy jó első benyomást kelts!
Az embereket nem az érdekli, hogy ki vagy, hanem az, hogy mit kapnak
Ne nézd az ügyfelet madárnak, mert elrepült!
Ügyfél = Félelem
Adj el mindenkinek, de legyél specialista!
Ott horgász, ahol a halak vannak!
Beszélj úgy, hogy beszéljenek rólad!
Oszd meg és uralkodj!
Köss új üzletet az ügyfél munkahelyén!
A telefont nem eladásra, csak időpontok megbeszélésére használjuk!
Ha sikeres akarsz lenni, öltözködj úgy, mintha már sikeres lennél!
Jutalmazd önmagad!
Interjú
Egy eladáshoz tíz eladásra van szükség!
Az interjú célja, hogy eladd az ügyfélnek a problémát!
Az ázott kutyát sosem látják szívesen!
Tíz kérdés felét egy kijelentéssel!
Tegyél fel nyitott végű kérdéseket!
Figyelj a sorrendre!
Táncold jól a Kék Jutalék Keringőt!
Kérdezz rá a jelenre!
Kérdezz rá a múltra!
Kérdezz rá a jövőre!
Ne kezdj el alkudozni, amíg a vevő nem látta az árut!
Prezentáció
A prezentáció célja, hogy eladjuk az ügyfélnek a megoldást
A szolgáltatás bemutatásakor a vásárlás előnyeiről beszélj, ne a termék tulajdonságairól!
A céged hírnevét nem eladni kell, csak megvédeni!
Legyél igazi HókuszPókusz Mester!
Ha pénzről van szó, ne idegeskedj!
Ismerd fel a vételi jelzéseket!
Kifogáskezelés
A kifogáskezelés célja. az akadályok eltávolítása
A kifogások legjobb kezelése az, ha már eleve nem is léteznek!
Csak az igazi kifogást lehet sikeresen kezelni!

Erik Vos

Erik Vos műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Erik Vos könyvek, művek
Megvásárolható példányok
Állapotfotók
Adj el, még ma! Adj el, még ma!
Állapot:
2.480 ,-Ft
20 pont kapható
Kosárba