A sikeres tárgyalás alapjai

Szerző

William Ury

Roger Fisher

Fordító

Doubravszky Sándor

Jánossy Ilona

Budapest

'William Ury: A sikeres tárgyalás alapjai ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1998
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	174 oldal
Sorozatcím:	Tárgyalástechnika
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	18 cm x 12 cm
ISBN:	963-9071-86-2

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Előszó a második kiadáshoz	5
Köszönetnyilvánítás	7
Bevezetés	10
A probléma
Kerüljük a pozícióvédő tárgyalást!	14
A módszer
Válasszuk le a személyt a problémáról!	26
Az érdekekre, ne pedig a pozíciókra összpontosítsunk!	45
Dolgozzunk ki kölcsönösen előnyös megoldásokat!	58
Ragaszkodjunk az objektív kritériumokhoz!	79
Igen, de...
Mi van, ha ők erősebbek? (Fejlesszük ki a TELA-t, vagyis a Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatíváját)	92
Mi van, ha a másik nem megy bele a játszmába? (Alkalmazzuk a dzsiudzsicu tárgyalási módszert!)	100
Mi van, ha a másik aljas trükköket alkalmaz? (A kellemetlen tárgyaló megszelídítése)	118
Befejezésként	131
Az olvasók kérdeznek, a szerzők válaszolnak	133
Analitikus tartalomjegyzék	167

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem