| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 174 oldal |
| Sorozatcím: | Tárgyalástechnika |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 18 cm x 12 cm |
| ISBN: | 963-9071-86-2 |
| Előszó a második kiadáshoz | 5 |
| Köszönetnyilvánítás | 7 |
| Bevezetés | 10 |
| A probléma | |
| Kerüljük a pozícióvédő tárgyalást! | 14 |
| A módszer | |
| Válasszuk le a személyt a problémáról! | 26 |
| Az érdekekre, ne pedig a pozíciókra összpontosítsunk! | 45 |
| Dolgozzunk ki kölcsönösen előnyös megoldásokat! | 58 |
| Ragaszkodjunk az objektív kritériumokhoz! | 79 |
| Igen, de... | |
| Mi van, ha ők erősebbek? (Fejlesszük ki a TELA-t, vagyis a Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatíváját) | 92 |
| Mi van, ha a másik nem megy bele a játszmába? (Alkalmazzuk a dzsiudzsicu tárgyalási módszert!) | 100 |
| Mi van, ha a másik aljas trükköket alkalmaz? (A kellemetlen tárgyaló megszelídítése) | 118 |
| Befejezésként | 131 |
| Az olvasók kérdeznek, a szerzők válaszolnak | 133 |
| Analitikus tartalomjegyzék | 167 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal