A sikeres tárgyalás alapjai

Szerző

Fordító

Budapest

'Roger Fisher: A sikeres tárgyalás alapjai ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	158 oldal
Sorozatcím:	Kulcs könyvek
Kötetszám:	32
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-907-111-0
Megjegyzés:	Néhány fekete-fehér ábrával.

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Előszó a második kiadáshoz	5
Köszönetnyilvánítás	6
Bevezetés	9
A probléma
Kerüljük a pozícióvédő tárgyalást!	12
A módszer
Válasszuk le a személyt a problémáról!	22
Az érdekekre, ne pedig a pozíciókra összpontosítsunk!	39
Dolgozzunk ki kölcsönösen előnyös megoldásokat!	51
Ragaszkodjunk az objektív kritériumokhoz!	70
Igen, de...
Mi van, ha ők erősebbek? (Fejlesszük ki a TELA-t, vagyis a Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatíváját)	82
Mi van, ha a másik nem megy bele a játszmába? (Alkalmazzuk a dzsiudzsicu tárgyalási módszert!)	89
Mi van, ha a másik aljas trükköket alkalmaz? (A kellemetlen tárgyaló megszelídítése)	105
Befejezésként	117
Az olvasók kérdeznek, a szerzők válaszolnak	121
Analitikus tartalomjegyzék	151

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem