A külkereskedelmi ismeretek gyakorlati alkalmazása

Tartalom

I. rész Marketing a külkereskedelmi gyakorlatban 7
A marketing fogalma 9
A marketingfilozófia 9
A marketingfunkciók 10
A piacmegismerési tevékenységek 10
A marketingmix 18
II. rész Az operatív üzleti munka 37
Egyszerű áruügyletek 39
Az exportüzlet 39
Az exportüzlet előkészítése 39
Külpiaci előkészítés 40
A belföldi előkészítés 44
Az exportajánlat 48
Az ajánlat fajtái 49
Az ajánlat formái 50
Az ajánlat tartalma 51
Az exportalku 57
Alkustratégia 58
Alkutaktika 60
Komplex alku 61
Az exportszerződés 61
Az exportszerződés formái 62
A szerződés általános feltételei (ÁF) 63
Az exportüzlet-teljesítés 67
A szerződés életbeléptetése 67
A gyártással kapcsolatos üzletkötői feladatok 68
A szállítással kapcsolatos üzletkötői feladatok 68
A banki műveletekkel kapcsolatos üzletkötői feladatok 69
Nyilvántartások megszervezése 69
Elszámolások 69
Az üzlet értékelése 70
Az exportüzlet kockázatai és a védekezés eszközei 70
A birtokon kívül kerülés elleni védekezés az üzletkötés fázisában 71
A paritás megválasztása 73
Kockázatok kivédése különböző biztosítási formákkal 73
A kockázatok kivédésének egyéb formái 76
Vitás ügyek rendezése 76
A Jogász szerepe a külkereskedelemben 81
Az importüzlet 83
Az importüzlet előkészítése 83
Külpiaci előkészítés 83
A belföldi előkészítés 85
Ajánlatkérés 85
Az ajánlatkérés formál 85
Az ajánlatok versenyeztetése 85
Az importárak kialakítása 87
Előkalkuláció 87
Az importalku 87
Az importszerződés 88
Az importszerződés formái 88
Az importszerződés tartalma 88
Az importteljesítés 89
Az importüzlet kockázatai és a védekezés eszközei 90
A termelőeszköz-kereskedelem jellegzetességei 92
Árukapcsolásos ügyletek 94
Az árucsereüzlet 94
A csereüzlet fajtál 94
Speciális feladatok a csereüzlettel kapcsolatban az előkészítés fázisában 95
Speciális feladatok a szerződéskötés fázisában 96
Speciális feladatok a teljesítés fázisában 97
Különleges áruügyletek 99
A reexportüzletek 99
A reexportüzlet fajtái 99
Speciális feladatok tiltott reexportüzletnél 100
Speciális feladatok a reexportüzlet előkészítési fázisában 101
Speciális feladatok a reexportüzlet szerződéskötési fázisában 102
Speciális feladatok a reexportüzlet teljesítési fázisában 104
A feldolgozásos hitelüzlet 105
Szolgáltatásra kötött ügyletek 107
A bérmunkaüzlet 107
Speciális feladatok a bérmunkaüzletek előkészítő fázisában 108
Bérmunkadíj-kalkuláció 109
Speciális feladatok a bérmunka-szerződéskötés fázisában 109
Speciális feladatok a bérmunkaüzlet teljesítési fázisában 110
A lízingüzlet 111
A lízingüzlet szereplői 111
Speciális feladatok a lízing előkészítési fázisában 112
Speciális feladatok a lízing szerződéskötési fázisában 113
Speciális feladatok a lízing teljesítési fázisában 114
Export-fővállalkozás 114
Speciális feladatok az előkészítés fázisában 115
Speciális feladatok a szerződéskötés fázisában 117
Speciális feladatok a teljesítés fázisában 119

Témakörök