Kiadó: | Alexandra Kiadó |
---|---|
Kiadás helye: | Pécs |
Kiadás éve: | |
Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
Oldalszám: | 144 oldal |
Sorozatcím: | A sikeres menedzsment kulcsa... |
Kötetszám: | |
Nyelv: | Magyar |
Méret: | 22 cm x 17 cm |
ISBN: | 963-368-947-3 |
A sorozat szerkesztőjének előszava | |
Bevezetés - kezdjük az elején | 1 |
A célok | 7 |
KAM - szélesebb értelemben véve | 8 |
Lehetséges célok | 10 |
Az erőforrások | 19 |
Az "eladás" három módja | 20 |
A kiválasztó csapat összeállítása | 27 |
Az ideális csapat | 28 |
A csapat a valóságban | 31 |
A csapat mérete | 33 |
Világos cél | 34 |
Menetrend | 35 |
A lehetőségek feltérképezése | 37 |
A piac térképe | 38 |
Marketingterv és piacszegmentáció | 49 |
A piaci szegmens | 51 |
Szegmentáció és a marketingmix | 53 |
A szegmentáció haszna | 54 |
Szegmentáció és kiemelt ügyfelek | 55 |
Hogyan szegmentáljuk a piacot? | 58 |
A kiemelt ügyfelek meghatározásának és kiválasztásának mátrixa (KAISM) | 65 |
A KAISM értelmezése | 68 |
A KAISM célja és előnyei | 70 |
A négy kategória menedzselése - befektetési portfólió | 73 |
Megfelelő tervek | 74 |
Szoftvercsomagok | 79 |
A vevők vonzereje | 86 |
A vonzerő típusai | 86 |
A folyamat | 89 |
A folyamat működtetése | 90 |
Hat tényező kiválasztása | 94 |
Minősítés | 96 |
Súlyozás | 97 |
Értékelés, súlyozás és rangsorolás | 99 |
Relatív erősségek | 102 |
A folyamat | 104 |
A szállítók értékelési kritériumainak meghatározása | 105 |
A vevő egyedi szállítóértékelési tényezőinek meghatározása | 107 |
Súlyozás | 112 |
Értékelés, súlyozás és rangsorolás | 112 |
Tudjuk meg, mit nem tudunk! | 115 |
Végső javaslatok | 117 |
A mátrix elkészítése | 118 |
Kiválasztás és kommunikáció | 120 |
Kiválasztás - pragmatizmus vagy elmélet? | 120 |
A végeredmény megkérdőjelezése | 121 |
Kiválasztás - kiegyensúlyozott portfólió | 122 |
Funkciókon átívelő elkötelezettség | 123 |
Bonyodalmak | 127 |
Felülvizsgálat, felülvizsgálat, felülvizsgálat | 133 |
További lépések... | 135 |
Marketingterv és piaci szegmentáció | 135 |
Szoftvercsomagok | 136 |
A kiemelt ügyfelek menedzselése | 136 |
Képzés és tanácsadás | 138 |
További irodalom | 139 |
Tárgymutató | 141 |