Fedezze fel üzletkötői erősségeit!

Hogyan érnek el kimagasló eredményeket a világ legsikeresebb üzletkötői?

Szerző

Fordító

Lektor

Budapest

'Benson Smith: Fedezze fel üzletkötői erősségeit! ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2004
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	173 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-9447-47-1
Megjegyzés:	Fekete-fehér ábrákkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Ma már egyetlen üzletkötői módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé "garantáltan működő technikák." Ennek ellenére vannak üzletkötők, akik rendszeresen kiemelkedő eredményeket érnek el: nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik.
Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak ők ismernek, és az "átlagos üzletkötők" nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedően sikeres üzletkötők titkát.
Felfedezésük meglepetést okozott: a "sikeresek" személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerül zálogának.

Tartalom

Köszönetnyilvánítás
A varázsló utasításai	9
Sok a varázsló	11
Totális tévút	12
Fedezze fel erősségeit!	14
Találja meg a megfelelő munkakört!	16
A megfelelő vezetőnek dolgozzon!	19
A középpontban Ön áll	20
Tovább előre	21
Az értékesítő pálya nagy tévhitei	23
Fontosak az adatok	24
Korai felismerések	25
A nagy átverés	27
A végzettség mítosza	28
A gyakorlat mítosza	30
Az "egy-jó-üzletkötő-bármit-el-tud-adni" mítosza	31
A helyes értékesítési módszer mítosza	33
A képzés mítosza	34
A kapcsolatok mítosza	34
A pénz mítosza	36
A vágy mítosza	37
És Önnel mi a helyzet?	39
Erősségek: lehetőség a tökéletes-közeli teljesítményre	40
Az erősség anatómiája	40
Mi az adottság?	42
Hogyan alakulnak ki az egyéni minták?	44
Hogyan befolyásolnak minket az adottságaink?	47
Értékesítői témakörök	48
Hiányzó témakörök	50
Meghatározó adottságaink	51
A StrengthsFinder	53
Az élet által nyújtott kulcsok	55
Mentorok és edzők	57
A tevékenység elemzése	58
A StrengthsFinder	59
Az erősségektől a megfelelő munkakörig	62
Értsük meg adottságainkat!	63
Gyakorlati értékelés	65
A megfelelő munkakör kérdései	67
Hogyan találjuk meg a megfelelő munkakört?	69
A megfelelő munkakör öt jellemzője	71
A motiváció	72
Kapcsolatépítés és elkötelezettség	74
Rendszer	78
A vevők problémáinak megoldása	79
A megfelelő munkakör egyéb vonatkozásai	80
Korlátok és gyengeségek	80
A főnökkel együtt	84
A vezető szerepe	86
A magányos farkas	88
A preferencia mítosza	89
A Q12 kialakulása	90
Változtassuk meg a környezetünket!	91
Hogyan kezdjük?	93
Tudom, mit várnak el tőlem a munkahelyemen	94
Rendelkezem azokkal az eszközökkel és felszerelésekkel, amelyek ahhoz kellenek, hogy megfelelően végezzem a munkámat	96
A munkaheéyemen mindennap megvan rá a lehetőségem, hogy azt csináljam, amihez a legjobban értek	97
Az elmúlt hét napban valaki elismerte a jó munkámat, vagy megdicsért	98
A közvetlen felettesem vagy valaki a munkahelyen - úgy tűnik - törődik velem mint emberrel	99
Valaki a munkahelyemen ösztönzi a fejlődésemet	100
Úgy tűnik, a munkahelyemen számít a véleményem	100
A cégem küldetése/célkitűzése azt érezteti velem, hogy a munkám fontos	101
A kollégáim elkötelezettek a minőségi munka iránt	102
Van egy jó barátom a munkahelyemen	102
Az elmúlt hat hónapban valami a munkahelyemen beszélgetett velem a haladásomról	102
Az elmúlt évben a munkahelyemen volt lehetőségem arra, hogy újat tanuljak és fejlődjek	103
Mégis, kinek a munkája?	103
A vevők elkötelezettségének kialakítása	105
Vevői elégedettség	106
Az elkötelezettség hatása	108
Építőkövek	109
Bizalom	110
Tisztesség	111
Büszkeség	112
Szenvedély	114
A hűség kialakítása	115
Szóval értékesítési vezető szeretne lenni!	116
Grant tábornok erőssége	117
A siker mítoszai	118
Az értékesítési vezetés nem üzletkötés	118
Nincs mágikus adottság	120
Mi változik?	122
Miért akar vezető lenni?	122
Öntől függ	124
Tanácsok a világ legjobb értékesítési vezetőitől	126
Nyerje meg magának a legjobbakat!	127
Becsülje meg az egyediséget!	128
Vezetés az erősségek alapján	130
Hogyan bánjunk a "primadonnákkal"?	132
Legyen Ön az ütközőpárna!	134
A legjobbakat vegye fel!	135
Sok a tennivaló	137
Függelék - A StrengthsFinder harmincnégy témaköre	138
Alkalmazkodó	138
Bevonó	139
Célorientált	140
Egyénekben gondolkodó	141
Elemző	142
Empátia	143
Fegyelem	144
Fejlesztő	146
Felelősségteljes	147
Harmónia	147
Helyreállító	148
Idea	149
Intellektuális	150
Irányító	151
Jövőbetekintő	152
Kapcsolattartó	153
Kezdeményező	154
Kitűnni vágyó	156
Kiválóságra törekvő	157
Kommunikátor	158
Következetes	159
Magabiztos	160
Megfontolt	161
Meggyőződés	162
Megnyerő	163
Összetartozás	164
Pozitivitás	165
Stratégiai gondolkodó	166
Szervező	167
Tanulni vágyó	168
Teljesítménycentrikus	169
Történetiség	170
Tudásvágy	171
Versengő	172