| Előszó | 9 |
| A magyar külkereskedelem vállalati szervezete | 11 |
| A külkereskedelmi szervezet fejlesztésének főbb irányai és eredményei | 13 |
| A párhuzamos külkereskedelmi jog | 18 |
| A párhuzamos külkereskedelmi jog központi szabályozása | 18 |
| A párhuzamos külkereskedelmi jog gyakorlásának tapasztalatai | 23 |
| A külkereskedő vállalatok főbb típusai | 27 |
| A szakkülkereskedelmi vállalatok | 28 |
| Az önálló külkereskedelmi joggal rendelkező vállalatok | 34 |
| Az önálló külkereskedelmi jog odaítélésének alapvető általános feltételei | 36 |
| A külkereskedelmi jog megszerzésének jmotivációi | 37 |
| Az önálló külkereskedelmi jog gyakorlásának tapasztalatai | 39 |
| Az állami képviseleti (ügynöki) vállalatok | 42 |
| Az állami képvsieleti vállalatok alapítása | 43 |
| Az állami képviseleti vállalatok tevékenységének főbb területei | 44 |
| Az áruk adásvételének közvetítése | 45 |
| Közreműködés a kooperációk és vegyesvállalatok létrehozásában | 45 |
| A vevőszolgálati tevékenység | 46 |
| A közvetlen árucsere-forgalmi tevékenység | 47 |
| A képviseleti vállalatok külföldi partnerkapcsolatai | 47 |
| A képviseleti vállalatok működésének tapasztalatai | 48 |
| A "profil nélküli" vállalat - a GERENARLIMPEX | 50 |
| A GENERALIMPEX alapításának és működésének néhány sajátossága | 51 |
| A fővállalkozó vállalat | 52 |
| A fővállalkozó vállalat szerződéses kapcsolatai | 53 |
| A sikeres fővállalkozás alapja | 54 |
| Az export-fővállalkozó vállalattípusok | 56 |
| Az export-fővállalkozás tapasztalatai | 61 |
| A hazai leányvállalat | 63 |
| A közös vállalat | 66 |
| A magyarországi vegyesvállalatok | 70 |
| A magyarországi vegyesvállalatok létesítésének és működésének jogi szabályozása | 71 |
| Érdekviszonyok a hazai vegyesvállalatok létesítésénél | 74 |
| A magyar vegyesvállalati gyakorlat és annak tapasztalatai | 76 |
| A kereskedőházak | 77 |
| A holding | 81 |
| A vállalati rendszerstruktúra | 84 |
| A szervezeti struktúra kialakításának alternatívái | 85 |
| A lineáris struktúra | 85 |
| A funkcionális struktúra | 86 |
| A törzskari struktúra | 86 |
| A vegyes szervezeti struktúra | 89 |
| A mátrixszervezet | 92 |
| A külkereskedő vállalatok belső szervezete | 98 |
| A külkereskedelmi tevékenység szervezését befolyásoló tényezők | 98 |
| Az önálló külkereskedelmi joggal rendelkező termelő vállalatok értékesítési szervezete | 100 |
| Az áruforgalmi szakkülkereskedelmi vállalatok szervezete | 103 |
| A külkereskedelmi vállalatok áruforgalmi szervezete | 107 |
| A külkereskedelmi vállalatok funkcionális szervezeti egységei | 112 |
| A külkereskedelmi vállalatok marketingszervezete | 113 |
| A vállalati ármunka szervezete | 116 |
| A haszonüzleti tevékenység vállalati szervezete | 122 |
| Az export-fővállalkozás vállalati szervezetének néhány sajátossága | 123 |
| A párhuzamos külkereskedelem és a vállalati belső szervezet | 125 |
| A külkereskedő vállalatok külpiaci szervezete | 128 |
| Az ügynöki és képviselői hálózat | 128 |
| A külföldi érdekeltségek, saját és vegyesvállalatok | 130 |
| Az állandó vállalati kiküldöttek és irodák | 137 |
| A vevőszolgálati és műszaki szervizhálózat | 138 |
| Az egyéb külpiaci szervezeti egységek | 140 |
| A szervezési munkafolyamat | 142 |
| A vállalati szervezés célja és jellege | 142 |
| Az átszervezés szükségessége és célja | 143 |
| A szervezési munkafolyamat | 144 |
| A grafikus módszerek alkalmazási lehetősége és előnyei a szervezésnél | 155 |
| A vállalati tevékenység irányítási rendszere | 163 |
| Az irányítási rendszer alrendszerei | 163 |
| Munkamegosztás az irányítási rendszeren belül | 167 |
| Az irányítási folyamat fázisai | 169 |
| Az irányítás területei (A stratégiai és az operatív vezetés) | 170 |
| A vállalati stratégiák típusai | 174 |
| Néhány szempont a vállalati stratégia kialakításához | 175 |
| Az irányítási folyamat elemei (A vezetők funkciói, szerepkörei) | 177 |
| A személyi vonatkozású szerepek | 178 |
| A döntésorientált szerepkör | 178 |
| A döntés | 179 |
| A döntéstípusok | 180 |
| A döntési folyamat | 184 |
| A döntés ésszerűsége | 190 |
| A döntés szabadságfoka | 191 |
| A vállalati belső irányítás eszközei - a vállalati belső érdekeltségi rendszer | 191 |
| A vezetés módszerei (stílusa) | 197 |
| A tekintélyelvi (autokratikus) vezetés | 197 |
| A demokratikus vezetés | 199 |
| A szabad kezet adó (laissez-faire) vezetés | 200 |
| A vezetés hatékonysága | 201 |
| A vezetők felelőssége | 206 |
| Irodalomjegyzék | 209 |